CARTAGENA. Un mes. Eso es lo que estuvo puesta a la venta esta casa del Barrio de la Concepción de Cartagena después de pasar por la manos de unas expertas en 'home staging', esa disciplina que consiste en hacerle un lavado de cara a las viviendas y decorarlas de tal forma que el comprador sienta por ella un amor a primera vista, lo que se dice un flechazo. Esto es lo que hacen las hermanas Chereguini -Mercedes, Cristina y Clementina- tres cartageneras (cabopaleras para más señas) que saben que con buen gusto y unos toques mágicos las casas se venden antes y a mejor precio. Ellas están detrás de la firma 'The House Home Staging', que ha empezado a funcionar en la Región de forma paralela al trabajo que desempeñan desde su sede en Sant Cugat (Barcelona). No ha estado solas, ya que esta reforma ha contado también con el buen hacer de la interiorista Sole Perez-Cuadrado y de Natalia de la Peña, fundadora y Ceo de Anticuable.
Es verdad que en esta casa típica del Barrio de la Concepción el cambio ha sido "brutal" y se ha llevado a cabo una reforma completa para que llegara al mercado inmobiliario como una vivienda actual, cómoda y acogedora, en la que se ha querido sacar el máximo partido a la distribución del espacio, poniendo la guinda del pastel en un patio donde poder disfrutar del sol y del sonido del agua de una alberca, que cumple también las funciones de una pequeña piscina. Hay que añadir a los atractivos de esta vivienda el hecho de que este antiguo y popular barrio cartagenero se ha convertido en lugar de residencia de numerosos profesionales jóvenes, que están llevando a cabo espectaculares reformas en sus casas.
El caso es que, como muy bien saben estas profesionales, la primera impresión es la que cuenta a la hora de comprar una casa, por lo que el 'home staging' se ha convertido en una estrategia de marketing cada vez más demandada para revalorizar la propiedad. Esta técnica consiste básicamente en una puesta en escena de la vivienda -por medio del diseño y la decoración- para que resulte visualmente más atractiva ante el potencial comprador. Se trata, por tanto, de adecuar una vivienda para sacarle su máximo potencial. Y resulta rentable, según los datos.
Así, desde 'The House Home Staging' -que ha realizado numerosas intervenciones y ofrece ahora sus servicios también en la Región- señalan que "aunque parezca sorprendente, el 85% de las personas es incapaz de visualizar el potencial de una vivienda vacía". De esta forma, sólo un 15% de aquellos que visitan una casa pueden imaginar la cantidad de posibilidades que ofrece y el espectacular resultado que se puede lograr (que no siempre ha de resultar muy costoso). Y ahí es donde entran estas profesionales con una puesta en escena que permite interpretar los espacios.
"El ojo humano necesita referencias para hacerse una idea de las proporciones y para ello los muebles son imprescindibles", señalan, al tiempo que aseguran que "nuestro home staging demuestra al primer golpe de vista, y sin necesidad de medir, que efectivamente hay sitio para todo y para todos". Añaden que "evitando estas dudas, aceleras cualquier proceso de venta o alquiler". De hecho, afirman que aplicando esta estrategia de marketing las casas vuelan en el mercado inmobiliario: "Las viviendas puestas en escena suelen venderse o alquilarse por más dinero. En más de la mitad de los casos (60%), sube el precio de venta o alquiler".
Asimismo, las hermanas Chereguini tienen muy presente las dos premisas básicas del 'home staging: "primero, que toda decisión de compra se toma en los primeros 90 segundos; y segundo, que no es suficiente que una vivienda sea objetivamente buena, tienes que ofrecer algo más para diferenciarse del resto". El 'home staging' lo consigue con una perfecta puesta en escena que hace brillar los puntos fuertes de la casa. Y, de esta forma, se dispara la flecha de Cupido hacia un posible comprador.
