MURCIA. Las rondas de financiación no son la única herramienta para mantener vivo el desarrollo de una startup. Y es que una vez que el negocio ha logrado echar a andar, la entrada de inversores externos debe estar bien medida y cumplir con un propósito específico para impulsar el escalado, que debe ir siempre de la mano de un buen crecimiento orgánico. En consecuencia, la murciana Biuwer ha decidido poner el foco en las ventas pese a que deja la puerta abierta a la entrada de nuevo capital.
Y es que esta startup que ha desarrollado una plataforma de Embedded Analytics para empresas de software y SaaS tiene en estos momentos en marcha una ronda de financiación en la que aceptan ofertas, pero que no están empujando de manera directa para perseguir los acuerdos.
"Como estamos en números positivos nos estamos esforzando en traccionar más. Estamos centrados en mejorar las ventas y en continuar sacando nuevas funcionalidades para nuestro producto", explica el CEO de Biuwer, Alberto Morales, en conversaciones con Murcia Plaza: "Si viene una oportunidad la estudiamos, pero solo necesitamos lo justo para acelerar el crecimiento y aumentar la plantilla".
En consecuencia, aunque sí reconoce estar negociando con algunos fondos de inversión, no hay una previsión fija respecto al capital que entrará o no en la compañía, pues no hay una meta concreta que esté persiguiendo. Por tanto, tampoco hay plazos definidos para el cierre de esta ronda que se encuentra semiabierta.
Según relata, fue su paso por la aceleradora de startups de Juan Roig lo que le hizo cambiar su perspectiva y contemplar las desventajas de una financiación externa mal gestionada: "El paso por Lanzadera nos ha abierto la mente a ir a por crecimiento y a ser los mas eficientes posible con el capital para evitar caer en el crecimiento por el crecimiento y no entrar en una espiral rondera. Las cosas han cambiado mucho en el ultimo año a nivel inversión, y hay compañeros a los que las valoraciones les están bajando por necesitar capital", incide Morales.
También apunta que precisamente esta presencia en Lanzadera les ha resultado muy beneficiosa porque, además del conocimiento adquirido, también han tenido la oportunidad de ganar muchos clientes del entorno de esta aceleradora, pues muchas de las startups que participan coinciden con el perfil de cliente de Biuwer.
Biuwer ya participó a comienzos de año en la VI edición del Venture on the Road, que organizó en Cartagena SeedRocket, BStartup de Banco Sabadell y Wayra, el hub de innovación abierta de Telefónica, para descubrir las oportunidades de inversión de la Región. En aquel entonces logró alcanzar la fase final, aunque la triunfadora del evento fue la murciana ClimaticCO, que viajará a Madrid para participar en la final nacional que tendrá lugar en junio.