MURCIA. En un entorno cada vez más volátil y cambiante, la agilidad a la hora de acceder a la liquidez puede suponer la diferencia entre abordar una nueva aventura empresarial o tener que dejar pasar la oportunidad. Por ello, con el apoyo de la banca tradicional siempre presente, la financiación alternativa cada vez cobra más importancia, tal y como quedó patente en una jornada organizada por Murcia Plaza en colaboración con Implica Corporate Finance y TQ Eurocredit.
Arrancó el acto con la apertura de Francisco José Inglés, adjunto a dirección del Instituto de Fomento de la Región de Murcia, que alabó el papel de la financiación alternativa para “ayudar a las empresas a mirar más lejos”, pues aclaró que permite a las buenas ideas transformarse en negocios y ayuda a las pymes a modernizarse y dar el salto a nuevos mercados: “Las empresas necesitan algo más que resistencia. Necesitan músculo”.
- Francisco José Inglés, adjunto a dirección del INFO.
Dio comienzo entonces la primera mesa, destinada a desgranar los pormenores de la financiación alternativa para el crecimiento empresarial, con la participación de Luis Figueras, socio de debt advisory de Implica; Jerónimo Sánchez, director comercial y de desarrollo de negocio en Zintra Capital; Ramiro Fumanal, responsable de producto de Kintai; Juan Antonio Martínez Moreno, asesor territorial de ICO Murcia; y Juan Manuel Ballesteros, Head of comercial Banking High Growth de Banco Santander. Por su parte, Cristina Alfaro, Managing Director de Implica, fue la encargada de moderar el coloquio.
Ante un público ataviado con papel y boli para no perderse un detalle, Cristina Alfaro, Managing Director de Implica, introdujo el papel de las "estructuras híbridas que conviven con la banca y aportan más opciones", lo que resulta especialmente relevante en la Región de Murcia, donde "existe un tejido empresarial dinámico y promotor que busca crecer, invertir e internacionalizar sus negocios".
- Cristina Alfaro, Managing Director de Implica.
En este sentido, Jerónimo Sánchez, director comercial y de desarrollo de negocio en Zintra Capital, explicó que la banca tradicional tiene unas "reglas de juego muy definidas", que en muchos casos no se adaptan a las empresas que crecen muy deprisa y necesitan que se les acompañe en base a su necesidad real y no a las cifras consolidadas que quedan ya en el pasado. Además, apuntó que la Región de Murcia tiene una necesidad real de este tipo de soluciones, especialmente en el mundo agro, que necesita más circulante para abordar las estrategias de internacionalización: "Hace falta buscar la manera de tener caja y que no explote en las manos ese crecimiento".
Esta búsqueda de liquidez tiene lugar en un "entorno de alta volatilidad" como el actual, donde "las empresas tienen que gestionar grandes cambios en el mercado tanto a largo como a corto plazo", tal y como relató Ramiro Fumanal, responsable de producto de Kintai: "Erróneamente se piensa que la financiación es para cuando tienes problemas de caja, es muy importante tener líneas suficientes y un pool sano para aprovechar las oportunidades. Es importante tener los recursos antes de que lleguen los problemas porque la caja es la sangre de la empresa".
- Juan Manuel Ballesteros, Head of comercial Banking High Growth de Banco Santander, y Luis Figueras, socio debt advisory de Implica.
En este contexto, juega un papel esencial el asesor financiero, pues "si una compañía quiere buscar y entender muy bien la financiación alternativa se puede volver loca, porque los bancos piensan todos de la misma manera, pero cada fondo de deuda tiene su política y su estrategia", incidió Luis Figueras, socio de debt advisory de Implica: "Mi primer consejo es que si quieres salir a buscar financiación hay que estar preparados para un entorno como el actual, lo que implica anticipación y tener clara una estrategia".
Por tanto, conviene tener claro cuáles son los costes que hay que afrontar en los proyectos y conocer cuales se pueden financiar, como los gastos de estudio de mercado o gastos de las ferias internacionales, que sí que pueden financiar a través del ICO con las líneas ICO Crecimiento, tal y como señaló Juan Antonio Martínez Moreno, asesor territorial de ICO Murcia, quien también añadió que la profesionalización es fundamental: "Vemos que la figura del director financiero ya está en muchos casos totalmente integrada con el director comercial".
- Jerónimo Sánchez, director comercial y de desarrollo de negocio en Zintra Capital; Juan Antonio Martínez Moreno, asesor territorial de ICO Murcia; y Ramiro Fumanal, responsable de producto de Kintai.
Por su parte, Juan Manuel Ballesteros, Head of comercial Banking High Growth de Banco Santander, expuso que su banco había creado una nueva área de negocio donde convive la Banca Tradicional y la Banca de Inversión con el fin de abordar las nuevas necesidades del mercado: "Hemos identificado compañías en la Región de Murcia que están en sectores de alto crecimiento, y que tienen un comportamiento por encima de la media. Estas empresas van a necesitar soluciones financieras diferentes a las tradicionales donde conviva la 'banca de siempre' con nuevos vehículos financieros, pudiendo, de esta forma, acompañarlas en ese crecimiento".
El sector inmobiliario de la Región se adapta a los cambios del mercado
- Mesa sobre la financiación alternativa en el sector inmobiliario.
La segunda mesa de la jornada estuvo enfocada a las alternativas de financiación entre los promotores inmobiliarios, que afrontan también una gran transformación con una notable subida de costes y una demanda en auge. En este caso, participaron Raimon Serra, director comercial de TQ Eurocredit; Juan Rodríguez Jiménez, tesorero de COAMU; David Pastor, director de unidad hipotecaria de Banco Santander; y Luis Amador, CEO de Levansur Home, que respondieron a las preguntas de la moderadora Cristina Alfaro, Managing Director de Implica.
Así, Raimon Serra, director comercial de TQ Eurocredit, arrancó con los tres bloques principales donde la financiación alternativa puede aportar más valor al sector, como son la promoción industrializada, las alternativas de coliving o senior living y las fases iniciales del proyecto, cuando el banco no lo considera un riesgo asumible: "Lo más importante es estructurar un proyecto financieramente y tener un plan de retorno muy claro, porque si no no tiene lógica", remarcó al tiempo que deslizaba que el mercado del arco Mediterráneo está cogiendo peso por la gran evolución que está experimentando.
- Luis Amador, CEO de Levansur Home, y Raimon Serra, director comercial de TQ Eurocredit.
También comparte esta opinión David Pastor, director de unidad hipotecaria de Banco Santander, pues sostuvo que el precio medio por vivienda todavía tiene recorrido en la Región de Murcia y se está impulsando la promoción de vivienda nueva: "El crecimiento de visados, que es una variable importante, ha sido de un 35% en 2025, así que entendemos que resulta interesante tener más presencia".
En cuanto al tipo de proyecto, Juan Rodríguez Jiménez, tesorero de COAMU, valoró las virtudes de un proyecto bien diseñado, pues aporta "un mayor control de plazo, más facilidades para la venta, mejor acceso a la financiación y una vida útil más larga". Asimismo, defendió que la construcción industrializada supondrá un "cambio de paradigma", pero requirió cierto grado de libertad: "No estamos a favor de una uniformización y que los edificios parezcan todos iguales".
- Juan Rodríguez Jiménez, tesorero de COAMU, y David Pastor, director de unidad hipotecaria de Banco Santander.
El punto de vista promotor lo aportó Luis Amador, CEO de Levansur Home, que insistió en la importancia de contar con una financiación definida desde el primer momento, pues aporta profesionalización y asegura que la construcción podrá completarse aunque no se alcancen los objetivos comerciales a tiempo. Al mismo tiempo, valoró los cambios que está experimentando el mercado, ya que donde antes los clientes priorizaban el precio o los metros cuadrados ahora "prima mucho más el estilo de vida y buscan más la calidad, la experiencia y la usabilidad de la vivienda".
Finalmente, la clausura corrió a cargo de Miguel López Abad, presidente de CROEM, quien celebró que estén ganando peso las alternativas a la banca para impulsar los proyectos empresariales de la Región de Murcia, y aprovechó para reclamar un entendimiento político que aporte más facilidades para la actividad productiva: "Hay que quitar regulación", concluyó.
- Miguel López Abad, presidente de Croem.
