La empresa Cool-Vega se ubica en Alhama de Murcia. Foto: MP MURCIA. Tan solo dos empresas ofrecían en España gazpacho envasado tanto en botellas de plástico como en tetrabrik de cartón. Ahora, un nuevo agente llega a este mercado tras la alianza que han alcanzado dos compañías originarias de la Región de Murcia, Cool Vega y Juver, para aprovechar esa falta de competitividad y erigirse como líderes gazpacheros en todo el país.
"Para entender la alianza hay que entender el mercado del gazpacho en España, porque lo que buscamos es aportar una respuesta integral a las necesidades de los distribuidores. Al fin y al cabo, ellos buscan un único interlocutor al que poder adquirir la gama entera, tanto en plástico como en cartón. Nosotros queremos ser ese proveedor", relata Antonio Molina, director general de Cool Vega, a Murcia Plaza.
De hecho, este valor añadido que supone ofrecer a la vez estas dos modalidades del producto ya está comenzado a dar sus primeros frutos, pues esta alianza se encuentra cercana a cerrar un acuerdo para fabricar la marca blanca de uno de los principales supermercados de España.
Aunque los pormenores económicos del acuerdo entre las dos compañías murcianas no han trascendido, lo cierto es que su entrada a este nicho de negocio puede resultar en grandes beneficios para ambas, pues un acuerdo para proveer la marca blanca de una gran cadena de distribución implica la fabricación de millones de unidades.
Como suele ser habitual en este tipo de casos, la base teórica de la asociación radica en aprovechar al máximo las principales cualidades de cada una de las empresas. Cool Vega es la especialista en gazpacho, mientras que Juver aporta la experiencia en materia de envasado en tetrabrik, de forma que la unión de ambas supone la conjunción de contenido y continente.
"Más del 70% de la venta de gazpacho y salmorejo en España se produce en cartón, por lo que con nuestros envases de plástico estábamos dejando de lado la mayoría de las ventas de este producto", explica Molina, a la vez que añade la importancia que puede tener esta alianza para una empresa emergente como Cool Vega si comienzan a cerrar contratos de gran magnitud: "Puede suponer un gran cambio en la distribución de la compañía".
De hecho, fue precisamente el director general de esta empresa con sede en Alhama el que puso encima de la mesa de Juver esta alianza consciente de su potencial de beneficio mutuo.
Cool Vega alcanzó la mejor cifra de negocio de su trayectoria en 2021 gracias al considerable impulso de las nuevas líneas de productos que la empresa prepara para la popular 'Los Sabores de la Esteban' desde el pasado mes de abril de 2021. De esta forma, las ventas hasta los 7 millones, lo que supone un crecimiento del 133% con respecto a 2020, año en el que se alcanzaron los 3 millones de facturación.
Por su parte, Juver se posiciona como una empresa completamente consolidada en el sector nacional de zumos y néctares. Esta compañía con sede en Murcia recuperó la senda de crecimiento en 2021 con unas ventas de aproximadas de 120 millones de euros, lo que refleja una subida porcentual del 5% respecto al año anterior. Por tanto, Juver será la voz de la experiencia en esta asociación murciana mientras que Cool Vega aportará la inquietud y la energía propias de una empresa emergente.
